サイクルオペレーション株式会社
ブログ記事サイクルオペレーション株式会社
たまに覗くから面白い!毎日見ないでぇ・・・飽きるから。。
販売結果に愕然
Posted Date:2015/06/04(Thu) 06:28
長らくブログを更新しておりますと、時々ネタに詰まります。
ネタが無くて更新できないというよりは、「何を書いたら良いのか分からなくなる」という方が正確かも知れません。
日々を生きて、仕事をしている以上、何らかの出来事は起こりますから、ネタに困るなんてことは無いはず。
でも、「面白くなくては・・・」とか、「刺激的でなくては・・・」などという邪心(?)が頭の中を支配し始めると、何を書けばよいのか分からなくなるのです。
こればっかりは、分かっていてもダメですね。
自分の方向性を転換・修正するのに数日を要します。
という事は、数日はブログが書けない状態が続きます。
無理やり机にかじりついてブログ更新するのも嫌なので、ダメなときは休養させていただきます。
長くとも一週間も経てば回復しますので、そのあたりはご了承ください。
さて、昨日の出来事です。
弊社ではアジア・アフリカなど各国へ中古自転車を輸出しているのですが、昨日はアジア某国から販売結果の報告がありました。
日本から海上コンテナで送った中古自転車について、「どんな自転車がいくらで売れたか」というレポートです。
このレポートが無いと、自分たちの取り扱う商品の本当の価値が分かりません。
レポートが送られてきた後に、販売代金も送られてくる。
今はそんなスタイルの仕事が標準です。
ヤード渡しで売却する仕事だと、お金の回転も速いし、頭を悩まさせることもないのですが、それでは本当の情報が分からないし、仕事としての面白味にも欠けます。
欠点としては、やはりお金の回転が少々遅いことでしょうか?
仕入代金はコンテナに積み込んですぐに支払いますから、そこから海外へ送って荷下ろし・整備・販売・代金回収まで、およそ約3か月ほどの期間を要しています。
正直、資金がいくらあっても足りませんねえ。
「資金は、年20%の利益を生まなければならない」
誰かにそんな事を言っていた記憶があります。
粗利ではなく、純利益に近いイメージで年20%お金を増やすことを意識しなさいという話だったと思いますが、粗利20%の仕事でも3カ月に1回資金を回転させて年4回転させれば、純利20%くらいを達成できそうな気がします。
今の状況では、粗利20%の仕事さえ中々無いんですけどね・・・。
話を本題に戻します。
海外現地からの販売レポートが送られてくると、収支計算を行います。
仕入代金、国内輸送費、海上運賃、海外での輸送費、販売経費・・・等々、販売代金から諸経費を差し引いて利益を計算します。
実態としては、10%も利益が出れば御の字というところでしょうか?
そんなものです。
ところが昨日のレポートに基づく計算結果には驚かされました。
仕入先、送り先ともに取引実績があったのですが、両者のマッチングは初めてというパターンでした。
過去に仕入れた実績があるので、どんな程度・状態の商品がコンテナに積まれるかは、ある程度理解していました。
送り先の国で、どんな商品がいくらで売れるかも理解していますので、仕入れ値をかなり正確に計算できることになります。
3か月分の金利と手間賃程度の利益が出るように計算して、仕入価格設定を行ったつもりでした。
結果は・・・
自分の計算が甘かったと言うべきか、計算が正確だったと言うべきか、諸経費を差し引いた利益は、わずか5,297円・・・。
日本も梅雨に入りましたが、東南アジアでも日本よりはるかに長い雨期に入りましたので、少々販売価格が下落気味です。
これに加えて、少し私のイメージより入荷した商品のクオリティが低かった。
これらの理由で、一台あたり100~200円ほど販売価格が安くなってしまっていました。
一台あたり100円の誤差でも、600台だと60,000円です。
200円の誤差が出ると、12万円もの違いが出てきます。
コンテナ一台で得ようとしていた利益は、この程度の金額ですから、少しの誤差でこのような結果になってしまいます。
5,297円の利益が純利益に近い金額だと言っても、請求書が出てこない経費は含まれていません。
そう。
私の手間賃が経費として計上されていませんので、これじゃあ実質赤字です・・・。
総額200万円ほどのお金を使っての結果ですから、少々落ち込みました。
ま、最初はこんなものです。
少しずつ改善を進めて、適正利益が確保できるようにするしかありません。
販売価格を一台あたり100~200円上げるための工夫を、国内・海外双方で地道に進めるしかないというのが、今の業界を取り巻く実態でしょうか。
それが出来ないパートナーならば、国内・海外どちらさまに関わらず、弊社とのお付き合いは無理ということになります。
日本企業のお家芸は「カイゼン」じゃあ!
次はキッチリ利益を出してやる・・・と誓っております。はい。
Blog Latest Entries
- 近況報告 (01/16 10:21)
- 2023年9月16日 (09/16 09:02)
- 今日までお盆休みです (08/15 10:15)
- 中国への牛肉不正輸出事件の考察 (05/31 14:46)
- 2023年5月の日記 (05/27 09:59)
- 新商材のレポート~2 nd コンテナの結果発表~ (05/20 08:58)
- 風邪をひいていました (05/17 09:58)
- 4月23日に帰国しました (04/25 11:04)
- 自転車用ヘルメット着用の努力義務化 (04/04 10:01)
- 一寸の虫にも五分の魂 (04/01 09:52)
- 新商材のレポート ~Part 1 ~ (03/27 08:23)
- 統一地方選挙への対応 ~地方議会議員の選び方~ (03/24 15:21)
- 統一教会と自民党 (03/21 08:32)
- 2023年3月18日 投資案件? (03/18 07:40)
- 2023年3月11日の重たい話 (03/11 08:28)
- 2023年2月の日記 (02/25 15:25)
- 2022年末のご挨拶 (12/28 10:21)
- 入国者待機施設から救急搬送されました (02/28 16:46)
- 2022年1月の日記 (01/21 08:29)
- 2021年10月28日 (10/28 09:54)
Blog Archive
- 1/2024(1)
- 9/2023(1)
- 8/2023(1)
- 5/2023(4)
- 4/2023(3)
- 3/2023(5)
- 2/2023(1)
- 12/2022(1)
- 2/2022(1)
- 1/2022(1)
- 10/2021(1)
- 9/2021(1)
- 8/2021(1)
- 7/2021(1)
- 5/2021(2)
- 3/2021(2)
- 9/2020(1)
- 8/2020(1)
- 7/2020(2)
- 6/2020(1)
- 5/2020(2)
- 4/2020(4)
- 3/2020(5)
- 7/2019(2)
- 6/2019(2)
- 5/2019(3)
- 11/2018(1)
- 7/2018(1)
- 6/2018(1)
- 5/2018(2)
- 4/2018(2)
- 3/2018(2)
- 2/2018(4)
- 1/2018(5)
- 12/2017(6)
- 11/2017(11)
- 10/2017(7)
- 9/2017(11)
- 8/2017(10)
- 7/2017(9)
- 6/2017(10)
- 5/2017(11)
- 4/2017(10)
- 3/2017(12)
- 2/2017(9)
- 1/2017(11)
- 12/2016(10)
- 11/2016(9)
- 10/2016(11)
- 9/2016(12)
- 8/2016(12)
- 7/2016(12)
- 6/2016(12)
- 5/2016(11)
- 4/2016(12)
- 3/2016(10)
- 2/2016(10)
- 1/2016(11)
- 12/2015(11)
- 11/2015(12)
- 10/2015(10)
- 9/2015(11)
- 8/2015(11)
- 7/2015(14)
- 6/2015(11)
- 5/2015(12)
- 4/2015(11)
- 3/2015(13)
- 2/2015(11)
- 1/2015(11)
- 12/2014(12)
- 11/2014(11)
- 10/2014(14)
- 9/2014(11)
- 8/2014(12)
- 7/2014(12)
- 6/2014(12)
- 5/2014(12)
- 4/2014(12)
- 3/2014(13)
- 2/2014(12)
- 1/2014(13)
- 12/2013(16)
- 11/2013(16)
- 10/2013(17)
- 9/2013(18)
- 8/2013(16)
- 7/2013(21)
- 6/2013(15)
- 5/2013(17)
- 4/2013(18)
- 3/2013(15)
- 2/2013(16)
- 1/2013(13)
- 12/2012(17)
- 11/2012(20)
- 10/2012(21)
- 9/2012(21)
- 8/2012(20)
- 7/2012(16)
- 6/2012(13)
- 5/2012(16)
- 4/2012(20)
- 3/2012(24)
- 2/2012(22)
- 1/2012(17)
- 12/2011(21)
- 11/2011(27)
- 10/2011(4)
- 9/2011(2)
- 8/2011(3)
- 7/2011(1)
- 6/2011(5)
- 5/2011(4)
- 4/2011(8)
- 3/2011(9)
- 2/2011(1)
- 1/2011(1)
- 12/2010(11)
- 11/2010(1)
- 10/2010(2)
- 9/2010(5)
- 8/2010(5)
- 7/2010(8)
- 6/2010(6)
- 5/2010(6)
- 4/2010(9)
- 3/2010(12)
- 2/2010(14)
- 1/2010(5)
- 12/2009(6)
- 11/2009(7)
- 10/2009(7)
- 9/2009(7)
- 8/2009(8)
- 7/2009(9)
- 6/2009(12)
- 5/2009(12)
- 4/2009(16)
- 3/2009(23)
- 2/2009(16)
- 1/2009(3)
- 12/2008(3)
- 11/2008(6)
- 10/2008(1)
- 9/2008(5)
- 4/2008(8)